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佑商爆销模式解决车位、公寓销售难得问题?

浏览次数: 0   更新时间:2020-02-14 发布人:admin

车位属于附属产品,可有可无。公寓销售属于投资性产品,市场经济下滑的情况下,投资意愿受阻,所以,销售难度大。

车位的销售难点有以下几点:

1、价格偏高。拿济南市来说,市区地段好的位置,车位价格普遍在20-25万左右,这个价格可能比业主的车都贵,业主觉得买的不值。

公寓销售

2、处罚成本低。马路停车管理不规范,导致很多业主不买车位,把车停在马路上。一般社区的车位租金一般在300元左右,对于业主来讲也就是贴3个罚单的钱,成本不高。

3、资金周转问题。买房已经掏空了自己的大部分积蓄,再拿出十几二十万来买车位,资金承受压力过大,生活质量会降低,所以,很多业主宁愿不买车位也要保证生活质量。

对于以上销售难点,地产策划可根据实际情况制定相应的销售策略,如;

一:不盲目追求车位利润率,而从回收成本的角度出发进行车位成交价定价,即在原价基础上做促销折扣,即降低了车位购买门槛,又回收了资金。

二:马路停车不规范不近会导致车位卖不动,其实对业主的生活也造成了一些阻碍,一些城管部门协同交警部门严格执法,制止乱停乱放,给业主营造好的生活环境,劝说、引导业主规范停车。

三:与银行联系,给车位业主做低息信用贷款解决资金难的问题,现在很多银行都有小额信贷业务,不用任何抵押,只靠个人信用即可贷款。

以上3个政策需要同时推出,使用策略组合拳进行车位促销,即站在业主的角度考虑策略,又可以为公司赢得销售业绩与回款,减轻资金压力。

公寓的销售难点在于客户投资意愿下降,究其原因还是酒店的定位存在不合理性。

现行的公寓多设计为loft形式,买一层得两层,看似业主占了便宜,其实,后续用起来是非常不方便的。公寓要想卖的火,必须和酒店相结合。

中国的会展经济、旅游经济催生了酒店业的蓬勃发展,公寓如果靠近会展中心、旅游景区等,大客户会自动找上门。一个快捷酒店一般需要80-120个房间,按面积计算大约得在2000-3000平左右,大客户购买还会带动散户跟风,引进几个品牌酒店,公寓销售业绩自然会上去了。

综上所述,其实无论什么产品都会存在各式各样的问题,发现问题,解决问题才是营销之道,才能够拨开迷雾见月明。

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